[摘要] 2012上半年，尽管楼市调控政策依然坚挺，但常州楼市销量稳步回暖，各大楼盘纷纷使出浑身解数，以品牌、亮点博众，力争赢得满堂红。金九银十之际，一场关于刚需、关于投资、关于改善型住宅的竞争拉锯战再次拉开帷幕。
打造适合目标客户需求的产品 在竞争中保持优势
近几年，常州市场上不断崛起大体量综合体项目，常州楼市逐渐步入了大盘时代，对于房企而言，最需要考虑的就是如何在竞争中保持自身发展优势。谢总认为，目前常州的确已经进入了一个大盘竞争的时代，一些大型的国内外开发企业已经陆续入驻常州，再也不是仅凭一个开发企业或一个项目独大的局面了，这对于五洲既是挑战，也是机遇。这就要做好几个方面的工作：一是做好品牌，一个好的品牌代表一个开发企业的专业度，五洲国际集团发迹于1997年，从04年开始在无锡运营开发商业地产项目，是一家以开发运营大型商业市场和城市综合体，商业地产的自主经营、商业经营、金融服务等为一体的大型企业集团，截止到2012年8月底，五洲集团在30个城市陆续开发或在建有四十几个项目。主要在无锡、南通、淮安、重庆、杭州、烟台、常州，目前北京，上海也都有相应的拓展项目，总面积超过1500万平方。其中大型专业市场有五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、美食城……
二是做好品质，谢总介绍到，在长期商业地产运营中总结出了“235”原则。即成功的运营一个商业地产项目，开发比重降低20%，招商品质和招商质量占30%，其余50%是为商家服务与经营。集团建立了国际化专业化商业管理公司，聚集了一大批国内外著名上市公司和世界500强商业零售企业工作经历的高级经营管理人员，整合了国内外稀缺客户资源，与上万个零售商家和专业市场商家集成了战略合作伙伴关系，融合各类商业业态需求形成专业的设计标准，从而积累出目前五洲国际在商业地产领域的核心竞争力，保证了五洲国际集团开发产品的品质。
第三个是做好客户，客户是开发企业赢得市场的关键，只有以客户为导向，打造适合目标客户需求的产品，才能赢得市场、赢得口碑、赢得品牌，才能在目前的竞争市场上长久不衰。
保重项目的品质和质量 让客户和同行认可
由房天下发起的“寻找常州好楼盘”活动得到了众多网友的关注和参与，到底一个楼盘具备了怎样的素质才称得上是好楼盘呢？对此，谢总认为，首先一个好的楼盘要有市场影响力，不仅要让客户，还要让同行认可你的产品；第二是市场的美誉度，要让客户向往能住在这里，把自己的商铺经营在这里，让客户迫切需要在那里住、那里经营或在那里消费；第三是要有市场的持久度，只有持续的经营和操作，保证项目的品质和质量，持续的向市场展示自身专业和成熟的一面，才能赢得客户和市场的认可。雄厚的企业实力、地块的前景、优质的产品、强大的招商实力、专业的运营和操作等都是一个好楼盘应该具备的素质。
五洲国际广场由中国商业地产10强——香港五洲国际集团投资开发，项目位于常州市新北区常澄路与辽河路交汇处，是常州北部新城和江阴临港新城的双城中心。常州地铁1号线、规划中的江阴地铁2号线在项目处交汇。距常州市政府4.5公里，常州高铁站2.5公里，项目周边高端小区云集，人口密集。3公里范围内常住人口达到30万人，拥有巨大的消费潜力和需求。五洲国际广场建成后将成为该地区的商业中心。
谢总介绍到，五洲国际广场将打造80万㎡24国际活力城！集娱乐、休闲、餐饮、购物、酒店、影院、办公、居住等多种功能于一体。整个项目分为3期开发。包含有五洲超级购物中心、BLOCK时尚街区、五洲梦幻工坊、五洲美食广场、甲级写字楼、五星级酒店、全球家居MALL、五洲风尚住区、五洲SOHO公寓、美食城等九大活力组团，打造一站式时尚体验美食娱乐中心。五洲国际广场以庞大的体量、专业的经营和持续的操作必将成为常州城市综合体新的风向标，引领常州大盘时代。目前具备了市场的影响力和美誉度，将会为客户带来新的居住体验。
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