[摘要] 楼市降价刚刚开始，开发商称新政犹如双刃剑。
龙头企业不避降价言论新盘低价开已成共识
“长安8号一次性付款可省127万元”，这是前几日某电视台播出的楼市新闻，顿时引起轩然大波。几乎同一时间，恒大地产在中国率先宣布，所有恒大旗下楼盘价格都将下调15%，万科、绿地等房企龙头均有不同程度的响应……
新盘也要大幅度降价了吗？虽然二手房正处在挤压泡沫的时期，很多热点区域房价已经降到了20%的预期，但“开发商资金充足可以坚守一年以上”等强势语调，让买房人对新盘价格下降并不抱太大希望。而上周这几则新闻却让人们有所期待。面对市场上买卖双方的博弈状况，记者通过采访一些开发商，就其中新盘价格制定原委一一道来，新盘价格降还是没降，目前是不是最合适的买房时机，希望买房人都可以通过判断得到自己的答案……
●全款有折扣符合定价法则
新盘否认降价说
“只有不了解房地产的人才会误将正常折扣当成下跌。”长安8号副总经理梁秀蕾对“折扣一下子有127万”这种说法显得无可奈何。
梁表示，作为长安街沿线的豪宅项目，长安8号根据楼层从50000元/平方米至80000元/平方米，一直实行差别销售，根据销控策略(即开发商对项目销售楼层、楼座先后的手段)，市场不好时会拿出50000元/平方米的楼层去吸引眼球，而行情高涨时会推出的产品，这是最简单的定价法则。而且作为千万以上的豪宅，一个点的折扣就意味着10万以上，但早在新政前，该项目便有一次性付款打9折的优惠。“现在反而成了降价的证据”，梁表示，豪宅的涨价与降价与住宅市场真实的水平是有区别的，很多豪宅无论在淡季还是旺季都有折扣，毕竟总价过高，议价空间很大。
无论如何，促销、打折的字眼已经频现于各个项目的营销活动当中。其中，不久前被认为是泡沫的通州区域，K2清水湾公开表示，凡是一次性付款的买房人都可以得到每平方米4000元左右的优惠；而该区域另一名盘，则由政策未至前传言的30000元/平方米，回落至前不久开盘时的22000元/平方米；由富力集团拿下的一块通州旺地，当时被看作“将刷新通州楼盘价”的项目，目前亦悄无声息，今年能否入市还是未知数……
除了通州区域，大兴、房山包括前不久被冠以“国奥板块”的北苑区域，新盘开盘价也得以回归。其中，该区域品牌、实力最雄厚的项目华贸城，据透露，即将新开盘的LOFT产品价格不会高于30000/平方米。
但大多数开发商都否认了降价说。毕竟，新开盘项目的价格本来都是在新政前被预估的，真正的开盘价格要根据目前的市场状况来定，因此，除了个别直接进行价格优惠的项目外，大多新盘只是将价格拉回到合理的水平。
●解密新政出台前夕新盘价位
低开快销已成开发商共识
记者多方了解到，东四环名盘万科蓝山本来预计开盘价格在45000元/平方米，但从目前在销情况看，基本都保持在了40000元/平方米以下；绿地大兴项目西斯莱公馆由于新政出台前排队人数众多，开发商本拟将20000元/平方米的开盘价提高到22000元/平方米，新政出台后，则定价为18500元/平方米，短短几天，收到了7亿元的交易量；而同在大兴区域的“神秘”项目首邑溪谷将价格“不可限量”的70年产权的LOFT产品调至24000元/平方米，估计6月前进入市场……
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