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2008年8月18日，房地产龙头企业之一万科集团总裁郁亮选择在一周的天给全体员工发出一封长信。
“我们能够判断，行业资金紧张的局面在数年内不会改变。。。。”
房地产行业销售在2008年下半年形势直转，网络上、新闻上各种各样言论及预见层出不穷如“******房产公司撑不住了”“***公司要倒闭”“***公司要裁人”等等。
在任何经济形势下在任何行业中，只存在两种企业：赚钱企业和不赚钱企业。在面临整个房地产形势之下，唯有走出固定思维，创新式思考，基于市场客户需要，充分整合各项资源，才是的出路。
目前房地产销售领域中，提出了“房地产VIP直销服务”。房地产直销模式是将直复式营销理论应用于房地产销售环节的一种营销模式。在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会，企业需要更、更到位的营销沟通方式，以提高。直销以其独特的优势，颠覆了传统的营销模式，在世界范围内的各个行业得到了广泛的应用，在欧美，许多蓝筹公司如美国运通、戴尔电脑、奔驰汽车、保诚保险等早已把直复营销融入到整合营销传播的核心及品牌推广中去。
这种新型的房地产营销模式的出现是一种必然，也是市场需要的结果。
1、房地产直销模式实现了开发商与客户的双赢。
通常来说，开发商通过报纸广告向市场发布项目信息，报纸广告的费用较高，于是分摊到单个客户身上的营销成本是相当高的。而房地产直销模式基础是市场细分，在这个基础上，直销人员直接面对目标客户群进行产品推介，极大地提高了营销投入利用率，有助于节约营销成本。房价也因此而减少，项目性价比更高，对消费者来说得到利益更多。
2、房地产直销模式增加了买卖双方沟通机会，让开发商更了解客户需求。
传统的广告模式报纸广告、电视、电台、户外大牌等，只是单向信息交流，开发商不能够全面了解客户在看过广告后对项目的评价，没有机会与潜在的目标客户沟通，并向其充分展示和说明项目特征。而直销模式为目标顾客提供了直接向直销人员反应的渠道，开发商可以根据客户意见不断地对产品、服务多个方面进行完善调整，更好地适应市场需求。
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