[摘要] 借着半明不暗的灯光,小伙子王明和同伴仔细查看着商铺的每一个细节。这里,是位于文化宫地下广场的时尚莱迪购物广场。
中国常州网讯 借着半明不暗的灯光,小伙子王明和同伴仔细查看着商铺的每一个细节。这里,是位于文化宫地下广场的时尚莱迪购物广场。
在王明的眼中,这个地下商街地处最繁华商业区,有3条过街通道与购物中心、文化宫、万博广场相连,人流量还行。他想着能在地下商街开服装或是电玩之类的店,但却未能如愿,因为租不到铺位。“生意清淡、铺位不紧张是地下商街的普遍特征,没想到莱迪是个例外。”王明有点感叹。
事实上,作为常州市规模的地下商业群,近两年来,时尚莱迪购物广场都是满铺出租,人气较之前上升了3倍左右。
接手伊始,有百家经营户退场
文化宫地下广场于1999年建成,及至2009年12月20日,来自南京的时尚莱迪购物广场亮相文化宫地下广场,规模达2万平方米。由于之前经营布局等方面,整个地下广场的生意并不好。莱迪接手之初,近千家商户的地下广场,就有100多家经营户选择撤离。
“经营户的合同两年一签,每半年收一次费。接手时恰逢再次收费期,而且当时生意不好,很多业主非常迅速地撤柜走人。莱迪遭遇了一次退场风波。”对此,常州时尚莱迪商业管理有限公司总经理蔡训颇多感慨:地下广场是小本经营,做得不好,很少会有人坚守下去。
突破口在于降租和物业等费用的优惠上。蔡训称,常州地上商场众多,而且分散,整体商业本不好做。为此,莱迪把突破口放在了降租上。比如交6个月租金,享受12个月经营时间;物业费、水费和空调费全免。如此一来,的店铺租金一年才1万多元,稳定了经营户队伍。
人气走旺,缘于运营模式
汤益国是淮安人,属于时尚莱迪购物广场的元老级人物,4年来已在地下广场开了6家男装店。在他店铺大门的墙上,挂着各色“奖励卡”贴纸。汤益国称,这是莱迪的表扬方式,如店铺按期开业、货量合格、陈列到位等,都能得到奖励卡。“刚来时很茫然,生意一般,现在一日好过一日,信心也足了。”
相比接手的前两年,目前时尚莱迪购物广场人气持续走旺。莱迪将之归结于管理方的标准管理体系,如经营户早上9点半必须开门开灯,晚上8点关门,双休日则晚半;经营户间不卖同类商品,如果管理方发现有类似情况,会鼓励经营户自觉错位;遇到顾客投诉,会扣分、罚款,甚至停业整顿,一年累计扣分达40分,下一年就不再续签。
“现在我们做的是,抓经营户的培训,教他们如何经营,怎样去进货、陈列更优。此外,管理方将注重整个卖场的主题促销活动。”莱迪购物广场负责人刘知柱表示。
解决了2000多人的就业问题
一个小小的购物广场,解决了五湖四海2000多人的就业难题。4年来,有很多经营户跟其成长,开了很多分店。
“现在开了4个店,我很欣慰。当初在南京莱迪做的也是女装,但租金太贵,承受不起。我到常州莱迪,就抱有信心,因为我擅长销售,货源充足新颖,店面市口也不差,坚持下去肯定成功。”凹凸女装的张学勤称,莱迪能平稳地走下去,是大家的心愿。
卖皇家蒙娜丽莎十字绣的孙万里也表达了同样心声。他曾在湖塘小商品市场、九洲服装城做过,但选择莱迪后就稳定下来了,因为至少有人管,有人关心他的生意好坏了,重要的是,莱迪的很多理念会促动他提升。事实上,从去年下半年开始,他的店铺生意的确越做越好。
如果有的经营户守不住店,莱迪管理公司会想办法逼他们“上进”。“商业计划赶不上变化,只有每天学习、更新,才能更具特色,更有市场竞争力,相信莱迪的未来会越来越好。”蔡训称。
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