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博鳌论剑:楼市逆市之势,常州地产名嘴纷纷支招

——博螯论剑第1期

博螯论剑第1期-常州房天下  作者:沈爱茜  2008-07-09 09:53

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最近一段时间,楼市观望情绪严重,住房的销量严重下滑。陷入了有价无市的状态中 。而有关“救市”的观点近日来不断被发展商和部分房地产业内人士在多种公开场合 提出。对于房地产“救市论”,常州地产业内人士纷纷支招。请各位名嘴来韶韶。

常州名嘴calvin223:常州楼市,还能坚挺多少时日? 【点击进入个人博客】

面对目前低迷楼市,面对国家宏观调控政策和周边普跌的市场,常州业内人士纷纷发出总总疑惑,常州楼市还能坚挺多久?在经济“非理性”增长周期中,常州楼市真的很“理性”?常州楼市,真的能“独善其身”?常州房价,有多少可降空间?国家对房地产市场的宏观调控政策能坚持多久?房价降到“血滴滴”,真的对人们无益?常州名嘴calvin223在搜房博客上发表了自己独特的见解。

常州名嘴张泽生:常州房事,谁会拯救?【点击进入个人博客】

2008年是房地产艰难的一年,大家都在迷茫中寻找出路,常州名嘴张泽生在搜房博客上发表了一篇“常州房事,谁会拯救?”的文章,他认为:“拿什么拯救我们的楼市,不是靠噱头,更不是狂混乱炸的广告投放,而是源自对消费者心理的透彻研究。”具备高性价比的项目才能战胜这场硬仗!

常州名嘴张泽生支招解招:逆市之下的房产旺销秘技【点击进入个人博客】

目前,房地产市场已经是跌声、观望声响成一片,6月成交量明显下降,加之七月将是烈日炎炎,如何持续树立逆市之下的旺销局面,是每个资金为王的开发商的重头大戏。张泽生道出逆市之下的房产旺销秘技:秘技一:销量来自客户&市场,在于一念之间;秘技二:客户为本,定位为王;秘技三:个性CIS,让项目飞起来;秘技四:合纵联横,结成广泛的联盟;秘技五:革命要想成功,项目健康是本钱。

常州名嘴阙东岳指出营销误区:大盘难做? 【点击进入个人博客】

与许多同行交流,都觉得大盘特别难做,尤其是进入持续期的大盘——没有了开盘前大规模的广告轰炸;楼盘产品也掀开了面纱,新鲜感逐渐减弱;一边要持续去化开盘余房,一边还要为加推新货进行蓄客;一边要考虑价格和销售政策的调整,一边必须通过广告和活动保持高市场关注度……开盘把火烧得起来的楼盘还会有一定的销售惯性吸引持续买家跟进;开盘哑火或者是不温不火的楼盘日子更加难过。

诚然,大盘的推盘是一个系统性非常强,技巧性非常高的过程。但笔者发现,许多大盘在推盘过程中,容易陷入如下的误区:误区一:把老盘当新盘开,盲目追求新鲜感; 误区二:急功近利,为完成销售指标而开展工作,忽视了大盘长期的品牌积累;误区三:抱着西瓜,偏要去捡芝麻;误区四:过于依赖广告,而忽视了整合营销传播的组合。

常州名嘴高山:常州房地产“进化论”【点击进入个人博客】

何为“进化论”? 生物上的解答是:物竞天择,适者生存。何为“变异”?即是在某种恶劣的自然环境,物种个体为适应环境具备了某种新的功能,才能继续得以生存的进化。

自2005年3月国八条、2006年5月国六条相继出台、2007年末的银根缩紧后,三年来常州的房地产公司同样也是在政策面环境日益恶劣、同行业竞争加剧的“风雨泥泞”中“举步艰难”前行。但同时也看到了诸多新颖的概念、户型滋生出来,说“挣扎”也好说“创新”也罢,某些方面它既规避了国家政策的限制又满足了消费者的利益、需求,这些新生代产品难道不是为了适应生存环境,与政策、市场博弈后的产品“变异”吗?

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