大成房地产营销经理蔡健康先生
搜房记者：蔡经理，大诚苑二期从开盘到现在楼盘的销售情况可以给我们介绍一下吗？
蔡经理：楼盘至今已经销售了将近50％，还有很多客户拿了VIP卡，由于一些原因没来得及签约，如果全部签约的话会达到70％了。
搜房记者：我们也了解到在大诚苑的附近有一些其他非常有亮点的楼盘，比如中央花园，新城蓝钻景庭等等，请问一下你们楼盘和他们相比有何突出的亮点呢？
蔡经理：在区位条件上这几个楼盘是差不多的，但我们的楼盘也有很多独特的亮点：首先，区位条件上更优越，因为我们楼盘更接近市政版块中心，新体育馆、大剧院近在咫尺。其次，我们的楼盘性价比较高，因为我们楼盘的得房率高，而且同样的得房率我们的价格相对较低；第三，小区的物业管理是比较到位的，在市政府搞的长效管理检查评比中，受到通报表扬。小区的规模适中，配套设施较为齐全。有些小区虽然配套设施优越，但其实不可能免费使用，业主还是要花钱才能享受的，有些会在物管费里算，而我们小区物管费是0.45元/平方米。我们公司秉承诚信的理念，从业主的切身利益出发。另外大诚苑的智能化设施也有独树一帜的亮点。大诚苑的智能化设施包括周界防范系统、监控系统、电子巡更系统、一卡通系统、烟感报警、煤气泄漏报警等；小区的管理中心设置一台中央管理机，配套相应的软件对小区的安防进行管理。充分考虑到了住户的人身财产安全等各个方面。
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搜房记者：刚才您也提到了物管费的问题，可以就最近大家关注的小区车位费问题谈一下您的看法吗？
蔡经理：车位费其实是比较专业的问题，随着车辆越来越多，停车的困扰也越来越多，最近一段时间市里出台了一些政策，主要是通过地面停车位有偿使用或提高使用费用来解决停车难的问题。我们小区的停车问题，一期的业主也提出来过，出发点是好的，但是对相关的政策还了解不够。车位有营业性和非营业性之分，之前非营业性的有政府主导价，相对来说价格便宜一些。好多业主都将小区的车位理解为非营业性公建配套，觉得应该低价享用，这是对政策了解不够。而2006年常州市的有关文件已经确定小区汽车车位可以领产权，文件的出台保护了广大业主的权利，解除了业主的后顾之忧。还有今后人防设施这一块，最近有关机构也在起草文件，考虑将它也转为营业性公建。现在很多业主的维权意识很强，但有时有些过强，对媒体上有些报道理解上存在偏差，其实我们的做法完全是按照有关规定来行事的，不会去损害业主的利益。我们小区的车位配套是比较合理的，收费也是恰当的。从二期的销售情况来看，业主对这一块还是满意的！
搜房记者：大诚苑二期的户型设计很多，可以谈一下你们设计这些户型的初衷以及适合什么样的人群购买？你们的楼盘还有什么样的独到之处呢？
蔡经理：楼盘设计的多样化也是为了满足多元化的需求，为老百姓提供多层次的选择空间。让他们选得高兴，买得放心，住得称心！楼盘的独到之处我们可以从上谈谈：我们楼盘所在的地块被当地老百姓称为龙地，也就是的意思。从现在的上看它位于行政中心的位置，而且从具体的形状上来看，地块的形状象皇冠，又像元宝，达“官”聚“财”，福泽绵延。有一位业主在请专家看了后，全家包括亲朋好友在大诚苑二期买了八套住宅，也有很多大诚苑一期的业主因为在大诚苑二期再次购买。所以大诚苑被很多买房业主称作“龙”城“宝”地一点都不夸张。
搜房记者:从你们开发商的角度是怎么考虑售楼处大小的问题的？
蔡经理：首先花个几百万造个售楼处很不实在，这钱到头来还是羊毛出在羊身上，我们从老百姓的实际出发，不搞排场，注重内在的东西，都说“酒香不怕巷子深”嘛！其次我们希望用事实说话，给客户一些实在的优惠，这一次开盘我们请上海造币厂为我们特制了纯银纪念币，给众业主留下珍贵的纪念。再者从宣传到销售完全按照有关政策法规办事，本着对业主负责的态度，在预销售证领取之前坚决不收一分钱，即使有客户来提前交钱我们都不收。公司就是要用讲究诚信来服务一方百姓，各方面都力求完美！
搜房记者：好的，非常感谢蔡经理！
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